作品紹介・あらすじ
新入社員の小笠原は、営業部に配属されてからの半年間、売上げゼロのダメ営業マンだった。自信をなくした彼は、朝礼のあと伏魔殿のような喫茶店に逃げ込み、夕方までの時間をやり過ごす毎日。そんなある日、全身からオーラを放つスーパー営業マン紙谷と出会う。紙谷は二冊のバインダーを巧に操り、瞬く間にお客様をイエスへと導いていた。まるで魔法に掛かったかのように喜ぶお客様の姿を目の当たりにした彼は、スーパー営業マン紙...
感想・レビュー (1件)
•読み返して頭に入れたいノウハウがいくつもあった。浅く理解して使っている話法の意図や使うべきタイミングが理解できた。 •「人はバーチャルな方が答えやすい。 今年よりも来年、今週よりも来週。 今年よりも来年が良い年だという根拠はないが、そう思いやすい。 その心理に入るのが二者択一話法。 今年は無理でもまた来年会ってください、それまでに人となりを理解してもらう時間をとります。的な、イメージしてもらう期間を作るのが二者択一話法。 」
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